Die jährlichen Prognosen für den deutschen Maschinen- und Anlagenbau werden seit der Corona Krise jedes Jahr weiter unten angesiedelt. Händeringend werden Lösungen gesucht, um wieder an den Erfolg vergangener Jahre anzuknüpfen.  Eine neue Studie^* hat fünf der Kernthemen, die den deutschen Maschinen- und Anlagenbau bis ins Jahr 2030 prägen werden, hervorragend zusammengefasst. Viele dieser Themen begleiten den Markt schon lange, bleiben jedoch für den zukünftigen Erfolg von maßgeblicher Bedeutung:

Globale Strategien anpassen

Der Maschinen- und Anlagenbau wird weiterhin durch geopolitische und handelspolitische Verwerfungen geprägt bleiben. Es ist von höchster Wichtigkeit ein Verständnis der geopolitischen Veränderungen und Auswirkungen zu entwickeln, besonders im Hinblick auf die Anpassung der Strategien in Wachstumsmärkten und die Minimierung von Abhängigkeiten. Die Reduktion von Risiken betrifft nicht nur die Anpassung der Investitionen, sondern auch die Steuerung von Einkauf, Produktion und Verkauf. Asien ist inzwischen einer der größten Absatzmärkte, hat aber auch einige der größten und innovativsten Wettbewerber. Der Umgang damit, wird die Zukunft wesentlich mitbestimmen. Auch der asiatische Markt wird reifer und anspruchsvoller, deshalb müssen Unternehmen auf lokale Vermarktungsstrategien setzen und lokale Partner finden, die ein ausgeprägtes Verständnis vom Markt haben. Ein tiefes kulturelles Verständnis und überregionale Online-Lösungen helfen bei der Entwicklung von kundenzentrierten Dienstleistungen und interner Zusammenarbeit.

Resilienz erhalten

Der Anlagen- und Maschinenbau ist traditionell zyklisch, aber künftig werden die globalen Unsicherheiten noch größer. Dies beinhaltet nicht nur die Konjunktur, sondern verschiedene Ereignisse, die das Geschäft beeinflussen können. Resilienz ist daher eine wichtige Eigenschaft, an der jedes Unternehmen arbeiten sollte. Mit zunehmender Digitalisierung besteht insbesondere hoher Nachholbedarf beim Thema Cybersicherheit und der Bereitschaft gemeinsame wirtschaftliche Ökosysteme zu erschaffen. Die Unternehmen der DACH- Region sind häufig durch traditionelles Unternehmertum geprägt. Das ist eine Stärke, die es zu erhalten gilt. Hier gilt es eine reaktive Grundhaltung abzulegen und Durchgängigkeit von Verantwortung zu verbessern.

Nachhaltigkeit

Nachhaltigkeitsziele mit Fokus auf Mehrwert für Kunden hat das Potential ein USP für deutsche Anlagenbauunternehmen zu werden. Nachhaltigkeit in Produkten und Dienstleistungen wie auch in der gesamten Wertschöpfungskette kann ein wichtiger Schritt zum langfristigen Erfolg sein. Allerdings sollte ein Tempo für die Nachhaltigkeitstransformation gewählt werden, dass die Organisation nicht überfordert und das die Vereinbarkeit von Gewinnmaximierung und Nachhaltigkeitszielen im Blick behält. Unternehmen, die schon Nachhaltigkeit in die Geschäftsmodelle eingebaut haben, berichten in der Regel über signifikante Wettbewerbsvorteile.

Digitalisierung

Der Maschinen- und Anlagenbau hat bereits viele Anstrengungen unternommen, digitale Geschäftsfelder salonfähig zu machen und hat wichtige Schritte unternommen, um wegzukommen von rein mechanischem Geschäft. Es gibt hier trotzdem noch viel Luft nach oben.  Vor allem die Zusammenarbeit mit Kunden bei digitalen Lösungen und die sinnvolle Verwendung der gesammelten Daten muss im Fokus stehen. Anlagenbauer die neue Geschäftsmodelle mit hohem Kundennutzen ins Leben zu rufen, sind für die Zukunft gut gewappnet. Die Digitalisierung und die Standardisierung der Kernprozesse ist eine langfristige Aufgabe, bei der die Kunden und ihre Aufgaben im Mittelpunkt stehen sollten.

Ökosystem aufbauen

Mit steigender Komplexität der Technologien und der Service-Angebote benötigen Unternehmen ein funktionierendes Ökosystem aus verschiedenen Partnern, um für den Kunden relevant zu bleiben. Zu einem solchen Ökosystem gehören zum Beispiel IT- und Technologiepartner, Finanzdienstleister und Risikomanagementpartner. Unternehmen sind gut beraten kritisch ihre Fähigkeitslücken zu analysieren und eine klare Zukunftsstrategie zu erarbeiten. Zentral ist die Entwicklung von profitablen digitalen Geschäftsmodellen und die Deckung von fehlenden Ressourcen, sowohl extern durch geeignete Partner wie auch den internen Mitarbeiterbedarf.

Fähige und talentierte Mitarbeiter zu finden, ist dabei ein zentrales Thema. DACH-Maschinen- und Anlagenbauer sind oft unbekannt und in Gegenden ansässig, die für neue Mitarbeiter unattraktiv sind. Flexible Karrierepfade, Kooperation mit Schulen und anderen Unternehmen, sowie Online-Zusammenarbeit könnten hier entscheidend sein.

METZEN bietet der Industrie dabei Unterstützung bei vielen Herausforderungen, die ein Großteil der CEOs als Risiko für ihr Wachstum sehen und hilft Unternehmen langfristig erfolgreich zu bleiben. Unsere erfolgreiche Arbeit und der wirtschaftliche Erfolg unserer Kunden verpflichtet METZEN, in Zukunft noch besser zu sein und unsere Kunden mit effizienten und nachhaltigen Lösungen noch besser unterstützen zu können. Insbesondere im Bereich der Hochrisikofaktoren für gesundes Wachstum wie der Wertschöpfungskette, operative Risiken, Anpassung an disruptive Technologien und der Nachhaltigkeit entwickeln wir für unsere Kunden die passende Lösung, die deren Wirtschaftlichkeit, Effizienz und Produktivität vorantreibt. Wir arbeiten hart daran unsere Kernprozesse weiterhin zu digitalisieren und durch Investitionen an der richtigen Stelle unsere Stabilität zu sichern. Unser direkter Zugang zu unseren Kunden ist dabei unsere Basis für die Kenntnis deren Bedürfnisse und die Weiterentwicklung von Lösungen und Dienstleistungen, die dann zum Zug kommen, wenn’s drauf ankommt.

*Deloitte

Auch in diesem Jahr fand unsere jährliche Jahrestagung ‚Wir sind METZEN‘ in der Villa Raab im pittoresken Alsfeld statt. Die zweitägige Veranstaltung brachte vierzig der führenden Köpfe der deutschlandweiten METZEN Standorte zusammen.

Bei einem Aperitif gab es einen kurzweiligen Impulsvortrag der METZEN Geschäftsführer Andreas Groth und Dietrich Wunn, der uns ins Abendprogramm überleitete. Nach einem hervorragenden Menu inklusive eines Craft Beer Tastings bei dem wir uns persönlich und ungezwungen austauschen konnten, klang der Abend in gemütlicher Runde in der hauseigenen Bar aus. Der Vormittag des nächsten Tages stand ganz im Zeichen des strategischen und fachlichen Austauschs. Präsentationen über die Geschäftsentwicklung und die Geschäftsaussichten gefolgt von spannenden Projektvorstellungen aus der Umwelttechnik, Energietechnik, Greifertechnik und Fördertechnik.

Ralf Sand, Geschäftsführer des METZEN Industrie Service, berichtete über die Fertigung von Sammelschienengehäuse für gasisolierte Schaltanlagen im Zusammenhang mit der Relevanz der einzelnen Bauteile für großangelegte Gesamtprojekte.

Senior Engineer Andreas Finger präsentierte ein Projekt über den Umschlag von Kalisalz, dessen physikalische Herausforderungen das Experten Team derGreifertechnik mit sehr viel Ideenreichtum lösen konnte.

Philipp Portz, Senior Engineer der METZEN Umwelttechnik am Standort Erkelenz zeigte die Lösung der Entwicklung einer Waschlinie für PE Kunststoffrecycling in einer Anlage mit wellenförmigem Dach, das durch seine architektonische Besonderheit Auswirkungen auf die Linienführung hatte.

Jürgen Roth, Senior Engineer und Nils Heinen, Konstrukteur am Standort Bitburg präsentierten ein Sonderprojekt, die Konstruktion und Fertigung eines Überladesystems für Brauereinebenprodukte.

Ein besonders inspirierender und zukunftsweisender Impulsvortrag kam von Prof. Dr. Marco Huber des Fraunhofer Instituts zum Thema ‚Künstliche Intelligenz in der Gesellschaft und Industrie‘.

Das METZEN Jahrestreffen ist immer ein Highlight auf unserer Agenda, das uns Gelegenheit gibt uns persönlich auszutauschen und Einsicht in die technischen Expertisen der anderen Standorte gibt.

Nach zwei Tagen voll Vorträgen, Austausch und wirklich gutem Essen sind wir motiviert mit vielen guten Ideen und bestens gelaunt wieder nach Hause gefahren!

Die Kommunikation im Maschinen- und Anlagenbau spielt eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, Kunden nicht nur von unserer technischen Expertise zu überzeugen, sondern auch um Vertrauen aufzubauen und Einblicke in die Unternehmenskultur zu gewähren, finden Hanna Buhmann (Employer Branding & Recruiting Manager) und Ines Luther (Communications Manager), das Kommunikationsteam von METZEN. ‚Eine transparente und zielgerichtete Kommunikation kann nicht nur bei der Kundenbetreuung, sondern auch im Employer Branding und Recruitment Bereich einen entscheidenden Vorteil bieten.‘

Welche Ziele verfolgt METZEN mit der Kommunikationsstrategie?

IL: ‚Bei den Projekten, an denen METZEN arbeitet, sind die Herausforderungen und Zusammenhänge der einzelnen Komponenten oft komplex und erfordern eine enge Zusammenarbeit zwischen dem Team und den Kunden. Auch unabhängig von Marketingmaßnahmen ist eine klare und verständliche Kommunikation über technische Details, Prozesse und Serviceleistungen unerlässlich. Genau dieser Umstand spiegelt sich auch in unserer Kommunikationsstrategie wider. Da METZEN durch Sonderlösungen glänzt und keine Anlagen von der Stange herstellt, müssen wir vor allem die Vorteile für den Kunden verdeutlichen.‘

Die Unternehmenskultur spielt seit einiger Zeit auch eine Rolle….

IL: ‚Mit einer zielgerichteten Kommunikation bieten wir die Möglichkeit, Einblicke in unsere Unternehmenskultur zu gewinnen. Durch authentische Darstellungen von Mitarbeitern, Arbeitsabläufen und Werten können potenzielle Kunden ein besseres Verständnis für die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen entwickeln. Transparenz schafft Vertrauen und ermöglicht es Kunden, informierte Kaufentscheidungen zu treffen.‘

Die Strategie inkludiert bei METZEN auch Employer Branding. Wie kann man sich das vorstellen?

HB: ‚Eine starke Kommunikationsstrategie spielt nicht nur für Kunden, sondern auch für potenzielle Mitarbeiter eine entscheidende Rolle. Im Maschinen- und Anlagenbau, wo hochqualifizierte Fachkräfte gefragt sind, wird die Gewinnung und Bindung von Talenten zu einer strategischen Priorität. Durch eine gezielte Kommunikation im Employer Branding kann METZEN sein Image als attraktiver Arbeitgeber stärken. Dies kann durch die Präsentation von innovativen Projekten, Entwicklungsmöglichkeiten, Mitarbeiterleistungen und eine positive Arbeitsumgebung erfolgen. Social-Media-Plattformen, Unternehmensblogs und Veranstaltungen bieten effektive Kanäle, um diese Botschaften zu verbreiten.‘

Welche Botschaften transportiert ihr dadurch?

HB: ‚Eine gute Kommunikationsstrategie kann auch die Anzahl der Bewerbungen erhöhen. Kandidaten sind heute mehr denn je daran interessiert, nicht nur die Anforderungen der Position zu verstehen, sondern auch die Werte und die Kultur des potenziellen Arbeitgebers. Transparente und ansprechende Kommunikation über Karrieremöglichkeiten und Unternehmenswerte kann dazu beitragen, dass sich qualifizierte Fachkräfte eher für eine Bewerbung entscheiden.‘

Unser Fazit

Die Kommunikation im industriellen Umfeld ist ein vielschichtiger Prozess, der nicht nur auf die Übermittlung technischer Informationen abzielen sollte, sondern auch auf den Aufbau von Vertrauen und Beziehungen. Eine durchdachte Kommunikationsstrategie, die sowohl Kunden als auch potenzielle Mitarbeiter anspricht, stärkt nicht nur unsere Marktposition, sondern trägt dazu bei, die besten Talente anzuziehen. In einer Welt, in der Information leicht zugänglich ist, macht eine klare und authentische Kommunikation den entscheidenden Unterschied.